Verkaufskompetenz
Basierend auf der weltweit erfolgreichen Challenger Verkaufsphilosophie trainiere und coache ich Verkaufsprofis wie Verkaufsleiter, Accountverantwortliche, Themenexperten und Marketingleiter. Ein selbstentwickelter «Thinking Planner» wird sehr erfolgreich zur Vor- und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen eingesetzt.
Fun-ance
Die Mitarbeiter müssen die Vorgaben der Geschäftsstrategie umsetzen. Wenn ihnen aber das Verständnis für die Geldströme, die Bilanz und die Erfolgsrechnung fehlt, wird es für die Geschäftsleitung sehr schwierig, die Strategie zu erklären und dementsprechend schwierig, diese umzusetzen.
Genau hier setzt die Unternehmenssimulation «Full Value» an. Dieses flexibel einsetzbare Spiel erklärt auf einfache, unterhaltsame und erfolgreiche Art und Weise Geldströme, Bilanz und Erfolgsrechnung.
Dieser 1-Tagesworkshop ist vor allem bei Supportfunktionen wie IT, Marketing oder HR sehr beliebt. Diese werden spielerisch sehr kompetent und erfolgreich in die Welt von Einkommen, EBITDA, Deckungsbeitrag, Nettomarge etc. eingeführt.
Auftrittskompetenz
Lassen Sie mich klarstellen: PowerPoint an sich ist nicht das Problem! Es ist vielmehr so, dass die intellektuelle Struktur der Nachricht die Misere darstellt. Wird Ihre «Geschichte, Nachricht» so erzählt, dass sie zum Kaufen anregt? Wird die Geschichte immer und überall gleich erzählt? Wissen Ihre Mitarbeiter überhaupt, was die Geschichte ist? Wie viele Käufe haben Sie verloren, weil die Geschichte nicht gut war und nicht gut erzählt worden war? Der neue Gold Standard ist die Wiedererzählbarkeit!
20 Jahre internationale Erfahrung mit der Gestaltung und Durchführung von Workshops, über 1200 Präsentationen vor verschiedenstem Publikum und ein Lehrauftrag zu Auftrittskompetenz am Institut für Finanzdienstleistungen Zug (Uni Luzern).
Grundlagenbücher zu Auftrittskompetenz
Taking Center Stage
The Compelling Communicator
Talk Like TED
Leadership Development
Gründungsmitglied von Leadership & Co – der Nachfolgeorganisation von CEB (Corporate Executive Board). Experten im Bereich Führung und Führungsentwicklung.
Neugierde - die Denkweise, die uns dazu veranlasst, zu erforschen - ist ein entscheidender Prädiktor dafür, ob jemand eine effektive Führungspersönlichkeit sein wird, insbesondere in der heutigen turbulenten Umgebung von Störungen und Veränderungen. Führungskräfte mit einem höheren Grad an Neugierde sind eher in der Lage, effektiv zusammenzuarbeiten und Einfluss zu nehmen, haben eine strategische Ausrichtung und erleben weniger Entscheidungsfehler. Hochgradig neugierige Führungskräfte sind in Zeiten des Wandels eher bereit, innovativ und effektiv zu führen.
